美國女孩如何從中國進貨回美在網上銷售賺暴利差價

上篇分享了《普通人如何通過寫書快速賺到第一桶美金》,有些朋友幾天就建好站了. 老富我是比較欣賞行動力強的人,因為做任何事情至少能邁出第一步,才有成功的期待了。這點上很佩服前老板,創業辦過很多公司,失敗很多次,甚至最后做電子商務都被人嘲笑過無數次、質疑是騙子和傳銷,他叫馬云!

最近中外貿易戰越演越烈,今天分享的是上篇主角斯蒂芬的女朋友Tatiana的案例也有中外貿易有關,一個月光族美國女孩兼職做亞馬遜,從我天朝批發產品回美國銷售到40000美元/月,辭掉朝九晚五的工作,全職做她的亞馬遜網上業務。因為這對人很會賺流量,搞培訓搞產品的,所以分享下她的案例和套路:

美國女孩如何從中國進貨回美賺暴利差價

小試牛刀:化妝海綿

Tatiana選的第一款利基產品是抱著試一試的心態,選了款價格低,重量低的產品,這樣不管是拿貨還是發貨,成本都比較低。我一直認為女孩子的Angle和直覺比男的更準.畢竟作為買買買的主力,她們會知道同胞更需要什么。

顯然,這款產品完全是憑Tatiana自己直覺、興趣選擇的。為了測試這個想法,她預算只投資300美元,同時也為了節約成本,自己還承擔做了一些設計的工作。這款產品是從中國采購的,每件10美分,貨不值錢,運費才是她最大的成本。她以14.99美元的價格上架銷售,利潤空間杠杠的。

化妝和美容品類的這個利潤其實不奇怪,尤其還有國內外匯率差。就像iPhone在美國賣那么便宜,在我朝賣那么貴還有人瘋搶道理是一樣.老干媽辣椒醬到了國外,也是土豪金。

Tatiana花了差不多3個月時間,才開始賺錢。原因是她本身工作比較忙,兼職玩玩的心態,而且供應商在我朝,選品和談價和運輸耗費了比較多的時間,這也是她為什么先兼職做的原因。直到第三個月開始銷售逐漸開始有轉機,后面幾個月在男朋友的指導下,做到3000美元/月。說在這里咱們是不是要展開一篇《論擁有一個懂互聯網的男朋友的重要性》?

獨立建站:睫毛膏

接下來,Tatiana開始辭職并著手選擇第二款利基產品來銷售。這次她并沒有根據自己的興趣和直覺去選品,而是專注有機會暢銷熱門的潛力產品,

當你要選一款有利可圖的產品時,就需要更科學系統的產品利基調研了.《如何尋找有利可圖的Niche》,這個話題我之前談過很多,這里不再細述。

Tatiana最后選擇的產品是睫毛膏.解決女人痛點:讓你的睫毛更長更美. 可能這個小小的需求卻是大部分女人的痛點。我表示這樣的利基產品我永遠都想不到的,可能老富我是個不解風情的男人吧。所以建議做女性受眾的產品的朋友,主動與身邊的女同學聊聊需求和痛點還是很有必要的。

這款產品Tatiana同樣是采購自Make In China(中國制造),作為國人,我很榮幸外國朋友對我朝制造業的支持和厚愛。產品最終售價是20刀,進貨價沒有透露。在第二款產品上線之前,她調整了銷售策略,不僅僅依賴于亞馬遜,而是建立了自己的銷售渠道網站。另外產品是找了廠家做OEM貼牌的,既然有品牌,建立官網是可以提高可信度和轉化的.而且在我朝OEM貼牌很簡單,國內大部分小牌也都是這么做的。

這款睫毛膏銷售成績是5000美元/月。

擴充品類:腰部按摩產品

Tatiana說她曾經購買過很多的腰部按摩產品

Tatiana說她曾經購買過很多的腰部按摩產品,但是每次買來沒多久就壞了。就想“為什么不自己做一個腰部按摩的產品呢?”說不定這也是一個利基市場,經過多番調研證明它還不是一個飽和的市場。

這款產品所面臨最大的挑戰是:尺碼。尤其是在亞馬遜,跟服裝行業一樣,一旦尺碼不合適面臨的就是退換貨的問題。于是她開始利用社交媒體獲取免費的流量去推銷她的產品,畢竟亞馬遜的廣告費太貴了。而Google和Instagram廣告她表示不擅長推廣,也不考慮。

產品方面,前期她訂購了最小起訂量200件,用于測試產品是否受歡迎,Tatiana以28.99美元的價格銷售,然后用前兩個產品賺到的錢投了亞馬遜廣告,并且做了Review,你懂的。其它的推廣渠道,就是建立了YouTube頻道,頻道里每個視頻都包含了這款產品的關鍵詞,直至現在已經擁有5萬多名Follower,可見長的美可以彌補了多少營銷技巧。

她的YouTube頻道地址是:https://www.youtube.com/channel/UCx7rkKV7E4PT1kR_GQuSI5g

美國女孩如何從中國進貨回美賺暴利差價

銷售渠道,Tatiana建立了一個Wordpress網站作為官網銷售,網站是直接從Upwork上花300美元買的。我去看了一下這個網站,雖然我對這個產品并沒有什么需求,但是從一個女孩有瘦腰需求的角度去考慮,她的網站的設計與文案、措辭相信用戶會產生消費沖動的。據她分享的最近一個月網站的銷售是34000美元,官網是:https://www.luxxhealth.com/

說到這,不由感嘆我朝地大物博,資源豐富,加以利用必能大成呀!!

早些年國內很多玩外貿的團隊都嘗到了這波紅利的果實,有些激進的做法是做外貿仿牌產值過億的還是比比皆是的,尤其是福建莆田系的跨境電商玩家。

以上是Tatiana的案例分享,有興趣的同學可以去她的官網、YouTube頻道分析下她是怎么做的.

在這個顏值就是生產力的年代,Tatiana給“美女就是花瓶的”魔咒打了一記漂亮的小花拳,也讓普通上班族看到23歲的小太妹是如何在互聯網從兼職賺外快過渡到全職創業,擺脫厭倦的朝九晚五的“職業勞”困境的教科書。

本文是全系列中第9 / 12篇:實操案例

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