Affiliate欺騙的藝術(一)

Affiliate Marketing(聯盟營銷)在國外是一個極其成熟的行業,它是一種基于績效的市場營銷手段。在國內一般就稱為網絡營銷,按照營銷效果付費,國外Affiliate Marketing的傭金模式分很多種,具體看《Affiliate Marketing 到底是什么?》。

一個優秀的Affiliate聯盟成員從中賺到幾百萬上千萬美金并不稀奇,100美元/天的收入對于Affiliate來說也只是Newbie級別而已。在Affiliate賺錢的背后可能是一支牛逼的團隊在運作,也可能是個人能力很強的獨狼。

Affiliate欺騙的藝術(一)

在他們創造巨額利潤、及外表光鮮的背后,同樣也要熬夜,也要付出巨大的努力,不斷的測試、優化、完善細節流程,建立更高的競爭壁壘成為行業的佼佼者。

雖然Affiliates為廣告主和聯盟創造了高額利潤,但我在這里想順便給新手的忠告和警惕是:不要被網絡上所謂XXX日入千刀,月入上萬美金之類的標題黨和內容所渲染和誤導,實際達到高盈利的門檻會比你想象的要高很多。

Affiliate Marketing經歷了這么多年的發展和優勝劣汰,在以前,搞搞有利可圖的Niche,做做SEO,采集、搬運、批量養號圈粉變現,尤其是買流量套利,刷子少,流量質量高、廣告主求著你加盟推廣Offer,早期的那波Affiliates都已經賺盆滿缽滿。而現在已經逐漸過渡到扎堆進入搶錢,這個行業的每個角色都想從中分一杯羹,廣告主對Affiliate的KPI逐漸苛刻、Offer的生命周期更短、聯盟延遲或直接拒付發款,扣量、甚至有的平臺直接參與刷量,這個生態鏈上每個角色本質上是要實現共盈,但又各自在竭盡其力從對方身上最大化榨取收益,更像一場行業生態鏈的博弈,既要實現彼此共同致富,又隱藏著相互欺騙。作為Affiliate,也存在著一群通過各種違反聯盟政策和Offer要求、偽造假流量等的黑科技、技術等隱藏欺騙手段完成Lead任務,他們從廣告商身上賺走大把的傭金,就是所謂的“EMUer”.

Affiliate欺騙的藝術!

一,付費搜索政策

付費搜索政策google-adwords

這是一種很常見的Affiliate欺騙形式之一。根據以往的經驗,大部分所申請的Offers會明文規定不允許Affiliates去參與搜索引擎的付費搜索競價的。

原因很簡單,很多品牌廣告商自己本身就投了Google的競價廣告,如果Affiliate們也參與付費競價廣告會提高廣告點擊成本。同時也為了避免部分Affiliate使用更激進的營銷策影響用戶體驗、品牌受損。

對于Affiliates來說,拿到Offers參與競價付費搜索,可以劫持廣告商的精準搜索流量,快速通過流量套利。那么他們如何在搜索引擎競價欺騙聯盟?

? IP地理位置定位和分段展現

這是N年前就在用的方法,Affiliates希望通IP定位地區和分段展示避開聯盟經理的審查,我們知道Google AdWords為了最大化客戶投放效果,可以輕松讓廣告主Targeting到讓哪些用戶看到廣告、哪些用戶是不展現的。

打個比方:

世界知名品牌Nike(耐克)在全球有160個國家都有業務,我們可以到linkshare聯盟申請到Nike推廣,而Nike總部是在美國俄勒岡州波特蘭市,聯盟linkshare的總部在美國紐約,激進的Affiliate會Targeting耐克總部以及聯盟所在地美國紐約之外的160個任意一個或多個國家的流量,而且是分段展現。比如只在美國當地凌晨聯盟AM睡覺的時間展現,白天則不投放廣告,這樣基本上可以規避聯盟的審查。

現在聯盟早已使用自動化的系統進行鑒別,同時通過人工對三類Affiliate嚴格審查:

  • 轉換率高于平均水平
  • 存在過多空白推薦人
  • 訂單突然增加了很多,或者不規律的訂單量

這三個特征確實完全符合付費推廣的特征。

? 一次性URL

比起IP地理定位和分段展現激進廣告更佳隱蔽的方法,就是URL劫持者開發一次性URL和Css History Hack。當運行付費廣告時,不可避免會被廣告主發現,Affiliates會設法讓聯盟AM看到這個廣告后,無法將頁面和聯盟ID匹配上。有效方式隱藏身份避免商家或者聯盟AM找到封號。AM或廣告主可能會說“Who is the fucking?”

實現的原理基本是:當用戶訪問一次性的URL時,Affiliates會通過腳本去檢查訪問者是什么身份,如果是聯盟AM或者廣告主,打開的是一個“正規的非激進廣告網站”,并且會把Affiliate Link的推薦人清洗掉。那么Affiliates怎么判斷進來的點廣告的人是什么身份?

? Css History Hack

被用濫的一門技術流(Css History Hack),也造富了無數Aff,當用戶打開頁面的瞬間,Affiliates會執行腳本去檢查用戶身份是否應該給他顯示聯盟的推廣鏈接,這個檢查的過程至關重要。比如上面的例子,如果沒有打開聯盟的推廣鏈接就意味著,Affiliate支付了CPC點擊費卻不能從中賺到錢。但反過來說如果Affiliates給Nike或者linkshare的AM展現聯盟推廣鏈接,就會被聯盟封號,以及之前所有的推廣傭金都黃了。

檢查的過程其實不難,前面說了Affiliate會先檢查訪問者的IP地址,訪問者的瀏覽器歷史記錄,這個歷史記錄就是被稱為Css History Hack。它利用的是Web瀏覽器的漏洞,包括IE/Firefox/Chome在內的訪問過的歷史站點信息,比如Affiliates會通過腳本檢查訪問者看過哪些網站,通過歷史記錄可以判斷出訪問者是不是廣告主或者聯盟AM,拿上面的Nike例子,會去匹配這幾個網站:

  • akutenmarketing.com
  • www.google.com/ads/affiliatenetwork/
  • www.nike.com
  • nyms.linksynergy.com/owa
  • ……等等

當然還有很多可以列入黑名單的.

如果通過歷史記錄發現訪問者看過上面任何一個網站,說明很有可能是與Nike關聯性比較強的訪問者,這時就會被引導到的一個“完全合法的非激進廣告網站”。比如是一個博客、優惠券網站,當訪問者進入以后還會進行第二次檢查,再次確認是不是應該對訪問者自動重定向,如果通過檢查,就會自動重定向到Affiliate Link推廣。這個過程的流量看起來完全是合法的,使用一次性URL和“合法網站”是Affiliate比較常見的操作手法,你可以借助這兩個站完成:

  • referer.us
  • hiderefer.org

以上的漏洞和操作方法僅作為學習研究,目前很多聯盟反作弊監控系統可以輕松偵測到違規行為。

二,Cookie-Stuffing

Cookie-Stuffing

Cookie-Stuffing是Affiliates欺騙藝術中一種非常受歡迎的CPS作弊手段,即使放在國內也是主流。在正常的情況下,是用戶訪問Affiliate推廣的網站,然后點擊鏈接,聯盟通過使用Cookie來跟蹤用戶是怎么跳轉到商家的網站的,然后用戶在商家里購買了商品,商家再向Affiliate支付傭金。大多數這個Cookie的保留期是30天都是有效的,但是很多情況下,用戶并不會主動去點擊你推廣的廣告,這時Affiliate會使用Cookie-Stuffing強行將Cookie植入到用戶電腦中,這樣就可以從中獲得推廣傭金了。

國內比較典型的CPS就是淘寶客了,光我身邊就能看到淘寶客催生出了一批財富新貴。尤其是在雙十一的時候,從過去11年單日百億銷售額到現在千億的銷售額,淘寶客們就是恐怖業績背后強大的催生劑之一。但其實很多淘寶商家表面光鮮的戰績背后,實際還沒有少部分淘寶客的利潤賺的多。

國外比較著名的Cookie-Stuffing的案例,就是Hogan(全球最大的購物站eBay的頂級Affiliate),在四年中從eBay賺了1550萬美金的傭金,它后來被起訴強行植入Cookie,在美國的法律相當健全,強制植入Cookie是違反聯邦法律的。這個案例備受Affiliate Marketing行業的關注。國內比較典型的一個案例,就是好多年前有位負責麥包包品牌的CPS程序開發的碼農,利用天涯Cookie Stuffing賺了100多萬,后來被抓了。

Cookie-Stuffing的實際應用場景非常多,通常Affiliates在網站上寫好JavaScript腳本,當訪問者到達他們的站點時,會強制將訪問者的瀏覽器加載聯盟的推廣鏈接,并將Cookie加載到訪問者的計算機上。在之后的訪問者在商家購買過程中產生的所有傭金,都會記錄給該Affiliate身上。一般Affiliate會將推廣鏈接寫到iframe中,頁面加載到iframe,如果你用的是Wordpress,有很多插件可以實現強制頁面點擊,比如CPA Redirector、CookieFire,Chocolate Chipde等等。

如果用戶沒有點擊廣告,Affiliates仍然會開發很多新的技術方法欺騙商家和AM的點擊方法,比如在Banner廣告中加載聯盟推廣鏈接,通過bannner廣告將Cookie強行植入到用戶的瀏覽器中,期間不需要用戶任何點擊瀏覽網站,在用戶產生銷售時就可以獲得傭金。

通過Image Cookie-Stuffing也是變相的流量劫持之一,用推廣鏈接作為圖像文件來源,放在網站上,瀏覽器通過鏈接讀取和發送cookie操作,即使沒有成功加載圖片,或者說是Affiliate故意設置圖片為空白,或者1像素的,用戶根本在神不知鬼不覺的情況下被植入Cookie。應用場景非常廣,而且這些場景很大部分都是免費的,比如eBay拍賣頁面上、論壇的簽名、聯盟推廣的網站、Lading Pages上都可以。

最簡單常見的代碼看起來是這樣的:

Image Cookie-Stuffing

<img src=”你的聯盟推廣鏈接” /> 

Iframe Cookie-Stuffing

<IFRAME src=”你的頁面(嵌套推廣鏈接)” width=”1〃height=”1〃 scrolling=”auto” frameborder=”0〃></IFRAME>

還另外兩種更隱蔽的方式是:Htaccess?Cookie-StuffingJavascript Cookie-Stuffing

真正的Cookie Stuffing技術遠不止于此,篇幅有限,就不深入了.如果你有興趣學習研究 Cookie Stuffing,網絡上已經有相當多的資源。

對于使用這種技術的Affiliate要避免AM審查要點:

  • 轉換率低于其它Affiliate的平均水平
  • 包含有空白或者其它HTTP Referrer headers
  • 點擊的時間與實際成交的時間差距特別大
  • 沒有任何其他點擊和瀏覽記錄

三,流氓軟件/廣告軟件

Affiliate流氓軟件廣告軟件

在國內網民對于流氓軟件的認知和體會都很深,尤其前些年經過某管家和360的普及之后。流氓軟件的目的無非從各種途徑中竊取、增加流量,通過彈窗的形式,在未經用戶允許或者誘導用戶點擊安裝廣告軟件。安裝的目的就是監聽用戶的行為,信息,比如搜索和購買信息,甚至可以在瀏覽器中植入各種廣告。

另外一種形式就是廣告軟件主動為用戶打開網站,比如用戶打開網站:www.cpbdhx.live,廣告軟件會再次顯示一次www.cpbdhx.live,但是這次會在用戶瀏覽器中加載Affiliate的Cookie。這些彈窗可能很明顯,也可能根本看不見,1個像素的窗口激活Affiliate Link。

還有諸如更流氓的方式就是HTTP劫持和DNS劫持,比如360偷換淘寶客PID事情、運營商也可以DNS劫持,這些都需要資源和門檻。

對于使用這種技術的Affiliate要避免AM審查要點:

  • 缺少HTTP Referrer headers
  • 轉換率要么高要么低
  • Affiliate在用戶會話時發送流量

四,注冊相似的域名

這種方式比較簡單,卻非常有效。Affiliate會去注冊商家的相似域名。

通過用戶誤輸單詞拼音,劫持商家的流量并將用戶變的有利可圖。

這種冒牌域名最常用的場景就是搜索引擎的付費廣告,非常容易誤導用戶。同時在對訪問者重定向的時候強制設置Cookie,這種流量精準、質量高,所以會有很高的轉換率。有的Affiliate會將他們重定向到其它類似服務的商家完成轉換。

五,激勵營銷

激勵營銷的方式有非常多,Affiliates的智慧是無窮的。比如包括在國內在內比較常見的,就是返利網站。提供各家聯盟鏈接給到你去完成訂單任務,然后給你返利5%-10%,假設聯盟提供的是16%,那Affiliate就能獲得6%–9%的傭金,對于客戶和Affiliate來說是共盈的,當在平臺做任務的人多了,那就是一筆大生意了。

還有就是導購類、優惠券、瀏覽器工具欄,工具欄形式的早期見的比較多,它會自動給你設置一個Cookie。優惠券的形式在國內外都非常多案例網站,之前我在社區就分享過一個關于國外優惠券相關的信息差套利項目,這里就不一一贅述了。

再有的激勵營銷類型就是用一些誘餌讓用戶完成某件事情,獎勵你積分、現金、或者iPhone X之類的。

并不是所有的激勵營銷都是違規的。有很多Offers是支持跑激勵營銷的,比如Adxmi下載類型的很多都可以跑激勵流量。但是這種類型的Offer只在少數人超級Affiliate手上跑,一般個人注冊的Affiliate是沒有申請入口的。

六,Bot虛假點擊流量

Bot虛假點擊流量

Bot就是機器人.腳本之類的程序模擬正常人,產生虛假的點擊行為。按照那些廣告協會的研究機構給的數據,2017年廣告欺詐達到上百億美金。

對于Media Buyer來說,最痛恨的也是Bot流量。千方百計的過濾、篩選、甚至花了極大的時間和預算僅換來一份珍貴的黑名單。據說在DSP平臺上默認3分之一以上都是垃圾流量,這也是FB之前為啥要終止與它合作。

在「Affiliate營銷圈」的圈友@月半書生就是這種項目的最佳實踐者之一,他之前在圈里分享了自購比特幣挖礦機的心得和盈收成本預算,而后又轉戰到這種流量項目中,投入一批手機放大規模操作,點到即止吧,否則出門真的會被打死。

Affiliate Marketing或者任何行業都是如此,凡事都會有兩面性,你在刷別人的同時也被別人刷,最終的目的就是誰盈的更多而已。

總有很多新手說申請聯盟很難通過,現在你可以理解為啥很多聯盟難申請,有的甚至直接不歡迎國人申請。主要還是聯盟都被某些Affiliate擼怕了,聯盟看數據發現哪些國家的Affiliate申請的最多,業績又是最少,或者異常數據最多的,干脆就直接一棍子封整個國度不更清靜么?

七,聯盟采取的應對措施主要是幾個部分:

?,賬號申請更嚴格

這是聯盟防止EMUer、黑帽Affiliate進入的最有效方法。自動審批賬號的聯盟應該已經非常少了。大部分的聯盟都是人工審查的,要求回復電子郵件,Skype溝通,過往的業績數據截圖,有聯盟對接了所謂的大數據平臺,共享黑名單和IP數據,這也是為什么總有朋友問我IP剛用就觸發聯盟系統警報遭審查的原因。

聯盟系統警報遭審查

?,聯盟和Offers的條款政策更苛刻

通過服務條款和Offers的約定條規明文限制你哪些可以做,哪些不能做的,這是聯盟日后作為封號拒付的重要依據,所以在申請Offers前,建議一定要反復看三遍。

?,自動+人工審查Affiliate的數據

聯盟先是通過大數據的平臺防作弊系統自動監控,異常數據會出發警報,再者就是人工審查。審查的標準上面已經講過了,其實無非就是圍繞這幾個指標:IP、轉換率、流量質量是否異常。

?,延長發款周期

發款周期對于Affiliate來說很重要,尤其是投入比較大的時候,資金周轉就是持續投入的關鍵。一般來說,發款周期一般是次月某日,如果你在聯盟貢獻比較大,理論上都可以跟聯盟申請更短的發款周期。但延長發款周期絕對是聯盟AM獲得更充分的數據審查的防作弊手段之一!

雖然很多方法可能已經失效,但Affiliate欺騙的藝術不會過時,黑帽技術層出不窮,更新迭代,只是大部分的黑科技的藝術精華只掌握在少數人手上。

如果聯盟沒有封我的號,我有信心再贏一次!

本文是全系列中第1 / 2篇:Affiliate欺騙的藝術

3 comments

  1. 看的出來, 這篇文章又是富神熬夜寫出來的,不得不佩服你的分享精神, 內容豐富,信息量巨大,

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