聯盟經理AM手把手教你選擇Offer

本文摘自《Affiliate營銷圈》的AdcomBo中國區聯盟經理分享
文章已獲得作者珍妮授權發布

以下是珍妮的原文分享:

作為一名聯盟經理,我一直都在見證不斷重復的場景:有人歡喜有人憂。一些新手在聯盟營銷中取得成功,而其他人卻遭遇失敗。一些新手輕而易舉就能從網絡中獲得第一桶金;而其他人卻因沒達到最低付款額而感到失望。

這些倍感失望的Affiliate營銷人員變成了后來那些聲稱CPA營銷賺不到錢的人。

他們中的大多數人之所以失敗完全是因為一個極其簡單的錯誤——他們選錯了offer。讓我來解釋一下:CPA的大多數offer對新手而言都差不多。新手不知道:兩個進行同等推廣(例如:相同的流量來源)的類似offer可能會有基本不同的轉化率。我的意思是,新手甚至都不會懷疑,offer背后的廣告商都有他自己的麻煩,如條件、條款、Lander、跟蹤軟件等等。這些問題對實際轉化率的影響很大。

所以,如果一群新手聯盟營銷人員很幸運地選了一個好的offer——他們就能快速輕松地獲得首個積極成果。而另一組新手則失敗了,因為他們在offer的選擇上不太走運。

要想在聯屬營銷中取得成功,你就應該非常謹慎地選擇offer。你需要分析很多東西以免出錯。

請閱讀以下步驟,避免選擇到一個失敗的Offer。

1,向你的聯盟經理詢問關于網絡offer的詳細描述。讓他告訴你目前最受歡迎的offer是哪些。跟他詢問最實用的實際offer列表,而不是最熱門的offer列表。

每個聯盟經理都能知悉總體統計數據:offer每日獲得的潛在客戶數量、實際轉化率、實際EPC和其他值。
大多數網絡都是根據offer的EPC來形成他們的熱門offer列表的。在大多數情況下,offer中潛在客戶的數量沒有被計算在內。這就是為什么這些熱門列表與現實相差甚遠,而且這些列表中的一些offer實際上可能并不賺錢。順便說一下,AdCombo通常會根據offer的所有指標制作熱門offer列表。

更重要的是,在AdCombo,你還需要注意一個指標。就是核準率——這是一個百分比值,表示從潛在客戶到真實銷售量的平均轉化率。如你所知,只有真實銷售量是在“貨到付款”模式下付款的。

2,讓聯盟經理即時為你提供實際轉化率(比率)、實際EPC和offer每天獲得的潛在客戶數。同時,詢問有關offer的壽命和廣告商的付款紀律(如果他及時付款)的信息。

你的聯盟經理有時不會透露潛在客戶的確切數目,但他會給你提供大概的信息,例如每天的潛在客戶數是100+/500+/1000+/10k+。一個offer的轉化率越高,效果越好。嘗試一個10k+的offer是個好主意。

如果一個offer有相當好的統計數據(足夠的EPC和轉化率、大量的潛在客戶,而且這個offer在網絡中存在了相當長的一段時間),這就意味著有人在這個offer上賺了很多錢,那么,你也可以。這樣的offer就是一個很好的開始。

有時聯盟經理拒絕透露有關offer的任何信息。有幾個原因可能會導致這種情況,但通常他們拒絕提供任何信息,是因為他們沒有任何信息可以提供。當沒有人在做這個offer,而且統計數據中也沒有任何可用信息時,就會發生這種情況。你最好跳過這樣的offer,去找一個更好的。

3,要求你的聯盟經理給你提供關于廣告商的任何信息:廣告商與網絡合作了多久、他有多少offer以及他的付款紀律。

如果網絡會推廣自己的offer——那你就可以毫無顧慮地訪問該網絡。如果該網絡轉售了另一個網絡的offer——那你最好徹底忘掉它。如果雙方的關系中有第三方存在——那offer的質量肯定非常低。

聯盟經理經常會在沒有廣告商的充分反饋和任何統計數據的情況下,將新offer發給發布者。不建議新手去做這種offer。

4,在處理流量時,把自己的期望放在一邊。好的offer轉換不僅僅在于結構良好又美觀的Lander。它取決于諸多與普通人通常認為的好廣告理念不一致的因素。數據勝于雄辯。

Lander和offer可能是完美無暇的,但offer的品質水準(潛在客戶的跟蹤、潛在客戶的記錄、呼叫中心的效率、內容)很差。所有這些因素都與廣告商和聯盟網絡有關。雖然聯盟方遭遇的挫折最多,但聯盟方本身不會影響這些因素。

6,從入門級offer開始吧,因為它的轉化率很高,而且潛在客戶的費用還不到10塊錢。試著選擇那些能立即見效的offer。

當你選擇小額貸款和保險這些時,需要相當長一段時間才能看到結果。在這方面,聯盟方在獲得有關流量的所有信息之前都無法評估自己的工作質量。另一個是支付軟件安裝、應用程序下載(不涉及被吸引用戶的回歸)、禮品卡的贈送等等的offer。

使用來自不同廣告商的相同offer的簡單例子:

● 一個大型廣告商在提交電子郵件的幫助下推廣offer,以增加訂閱數。廣告商只接受唯一地址,也會過濾可疑的電子郵件,并且不會為同一地址重復付費。所有offer都有一個相同的訂閱者名單(基礎)。如果一個電子郵件在只涉及一個offer的基礎/名單中,那么其他所有offer的轉化都不在考慮范圍內。廣告商讓龐大的基礎/名單成功運作起來,而且一直持續到現在。

● 發布新產品/服務并安排新的訂閱者基礎名單的廣告商。所有電子郵件均可接受,并且只有一個條件:潛在客戶應在需要的地理位置內完成。

兩個offer都會有相同的Lander和相同的轉化條件(提交電子郵件)。乍一看,一個新手會認為這兩個offer是完全一樣的。主要區別是:

如果使用第一個,即使是成熟的Aff也很難賺到錢。
如果使用第二個,即使是業余的Aff也能獲得潛在客戶。

總結:
新手的成功至少有50%在于offer的選擇。我并不是在開玩笑,offer本身——占了50%,合適的方案和流量來源——占了另外50%。

如果你選錯了offer——你所有的努力都將毫無意義。為了避免失敗——在100%的情況下,您都應該永遠在開始訪問之前明確關于offer的所有信息。遵循這些簡單的規則,你就不會失敗得那么頻繁了。請記住,聯盟營銷總是起起伏伏的。不可能每次都獲得100%的利潤。強者生存。所以要強大起來。

以上是AdcomBo聯盟中國區經理珍妮在《Affiliate營銷圈》的分享,歡迎中國區的Aff加入AdcomBo聯盟,如有問題請聯系中國區AM珍妮。

AdcomBo官網:https://adcombo.com

本文是全系列中第1 / 8篇:Affiliate如何優化Campaign系列

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